fintraining (fintraining) wrote,
fintraining
fintraining

Category:

Как в инвестиционном консультанте распознать клоуна-продавца?

Среди тех, кто называет себя «инвестиционными консультантами», очень много банальных продавцов, которые консультантами в действительности не являются, а лишь прикидываются. Как распознать такого клоуна-продавца и обезопасить себя от встречи с ним?

Очень просто.

Среди тех продуктов, которые предлагают клоуны-продавцы, и о которых они пишут на страницах своих информационных ресурсов, обычно преобладают следующие:

  1. Накопительное страхование жизни
  2. «Британская недвижимость»
  3. Структурные продукты, ноты
  4. Предложение перевести средства в другой пенсионный фонд
  5. Вложения в КПК (кредитные потребительские кооперативы) или МФО (микрофинансовые организации)
  6. ПАММ-счета, системы автоследования, предложения отдать деньги в управление знакомым трейдерам, хэдж-фонды или другие стратегии активного управления капиталом
  7. Все, что связано с FOREX, CFD, или «бинарными опционами»
  8. и, наконец, Unit-linked в качестве основного предложения консультанта

Если вы встречаете подобные предложения на сайте консультанта или слышите их в ходе беседы с ним, знайте: скорее всего, вы имеете дело с клоуном-продавцом. Дело в том, что именно эти продукты, как правило, имеют максимальные комиссионные и выгодны, в первую очередь, не инвестору, а продавцу этих продуктов. И именно эти продукты, как правило, таят в себе максимальные риски для вашего капитала.

Я делаю оговорку «как правило», поскольку не хочу пускаться в долгие дискуссии о том, все ли эти продукты являются безоговорочно вредными, или могут быть случаи, когда среди них могут найтись относительно безвредные и даже подходящие для инвестора предложения. Теоретически могут и найтись. Но скорее, как исключения, чем как правило. А начинать разговор о построении грамотного инвестиционного портфеля консультант должен совершенно точно не с этих продуктов.

Какие же продукты должен, в первую очередь, предлагать клиенту настоящий инвестиционный консультант?


В первую очередь – инвестиции в широкие рынки акций и облигаций. В большинстве случаев это будут инвестиции через различного рода широкие инвестиционные фонды (для непрофессионального большинства).

Для инвестора теоретически не будут ошибкой и самостоятельные инвестиции в отдельные ценные бумаги через брокера (для профессионального меньшинства). Однако предлагать такие варианты клиентам инвестиционный консультант, вообще говоря, не должен. Именно потому, что это вариант для профессионального меньшинства, которое к консультантам за советом обычно не обращается.

Именно эти активы – акции, облигации и фонды – должны составлять основу любого правильного инвестиционного портфеля.

Помимо акций, облигаций и фондов в портфеле могут быть и другие составляющие - банковские депозиты, драгоценные металлы, недвижимость (в «родной» и понятной для клиента юрисдикции) и т.п.

Но если консультант начинает разговор с вами с продуктов, перечисленных в начале поста – заканчивайте разговор с ним сразу!

Капитал будет целее.






Ближайшие вебинары на FinWebinar.ru:


20 октябряВладимир Крейндель, "Как перестать беспокоиться и начать инвестировать. Разбираем риски биржевых фондов ETF"
24 - 27 октябряСергей Спирин, "Инвестиционный портфель - Часть 1. Структура портфеля или Стратегия"
1 - 3 ноябряСергей Наумов, "Как инвестировать в ETF в России и за рубежом"
21 - 24 ноябряСергей Спирин, "Инвестиционный портфель - Часть 2. Наполнение портфеля или Тактика"
29 ноября - 1 декабряСергей Наумов, "Инвестирование через зарубежного брокера"


Другие мои ресурсы: ■ FacebookВКонтактеTwitterYouTube
ЖЖ-сообщество Личные финансы
Tags: инвестиции, консультации
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 89 comments