?

Log in

No account? Create an account

Предыдущие | Следующие

У них vs. у нас

C.C.:
Читая книгу Фрэнка Армстронга об инвестиционной индустрии США 20-летней давности, полезно иногда прерываться, чтобы узнать, как обстоят дела в современной России.

Вот вам небольшой отрывок из свежего интервью Дмитрия Эдермана - бывшего сотрудника лопнувшего пару лет назад вместе с деньгами клиентов проекта RoyalMaxBrokers.

Наслаждайтесь!

* * *

Источник: ForexMagnates

Бывший популярный медийный аналитик «русской бойлерной для богатых» RoyalMaxBrokers, Дмитрий Эдерман, рассказывает о том, как это было.

(...)

А что тогда вы обещали клиентам?

Отвечая за наполненность коллег финансовыми знаниями, я со своей командой аналитиков делал акцент на потенциале той или иной сделки на финансовых площадках. Каждому инвестору, который заходил в аналитический департамент, мы говорили, что «верняков» на рынке нет, и мы не владеем инсайдерской информацией. Но с огромной вероятностью утверждаем, что те или иные данные (макроэкономические, корпоративная отчетность и т.д.) приведут к всплеску волатильности по ряду финансовых инструментов. Дальше инвестору нужно определить уровень риска, который он готов принять при неблагоприятном исходе.

Торгуя с плечом 1:100, вы можете заработать сотни, тысячи процентов, а потерять только сто. Возможно, кто-то из продажников и гарантировал своим потенциальным инвесторам доход от 90% с каждой сделки, беря на себя таким образом моральный риск и игнорируя финансовую этику, однако это выбор каждого человека в отдельности и такое представление о гарантированной прибыли не являлось вектором компании.

Как на вас повлияла работа в RMB?

В первую очередь, это был опыт публичных выступлений в СМИ. Опыт общения с инвесторами, продажниками, маркетологами. Это была возможность постоянно находиться в рынке и использовать передовые западные технологии в оценке и анализе информации.

И самое главное, что в стенах RMB у меня сформировалось понимание важности слова, четкости формулирования мыслей. Поэтому, возвращаясь еще раз к предыдущему вопросу: почти все инвесторы формулировку «у вас есть возможность заработать Х%» принимали и слышали, как «вы гарантированно заработаете Х%».


Об отделе продаж RMB ходили легенды. Оно и понятно, судя по материалам уголовного дела, продажникам удалось уговорить инвестировать множество высокопоставленных лиц и обеспеченных людей. Как вы считаете, как это получалось?

Вся структура была замотивирована на результат, поэтому тех, кто мог отсидеться на фиксе и не прилагал усилия, чтобы стать лучшей версией себя в процессе привлечения средств на финансовые площадки, просто выдавливала система.

Кофе пьет тот, кто продает! Хочешь завести друга — купи собаку! Продай или умри! — вот такой простой набор инструкций пронизывал всю деятельность компании и влиял на результаты. Это была своего рода Спарта продаж финансовых инструментов.

Справка: 2012 год, «Пирамида для богатых» РоялМаксБрокерс.
Захват офисов компании РоялМаксБрокерс (RMB) был показан в новостях Первого канала в 2012 году, что свидетельствует о размахе и «популярности» данного проекта в то время. В широких массах и СМИ окрестили проект «пирамидой для миллионеров» или «русской бойлерной» так, как мошенническая схема была рассчитана именно на обеспеченные слои населения столицы. Компания славилась своей успешной агрессивной тактикой продаж финансовых услуг, в том числе, на внебиржевом рынке Форекс. Бойлерной (или котельной) называется система, когда представитель компании, сотрудник колл-центра оказывает настолько сильный прессинг на свою «жертву», что у той практически нет шансов уйти от сделки по приобретению/инвестированию. Проработав таким образом два года, схема была разрушена в июле 2012 года правоохранительными органами. В результате проведенных мероприятий были задержаны более 20 человек, причастных к деятельности целого преступного сообщества.


Многие компании хотели бы переманить таких ценных сотрудников, однако опасаются за репутацию. Как вы думаете, в условиях кризиса, что важнее: доход, который может получать компания, привлекая супер-продажников, или репутация, которую можно испортить, трудоустроив сотрудников из закрывшейся с шумом компании?

Многие компании, кто сейчас делает результат на Московском (читай, российском) рынке уже давно переманили спартанцев из RMB и на их базе построили новые машины. Споры сорванного одуванчика покрыли обширную территорию и проросли.

Что касается репутации, то на этот вопрос стоит отвечать, немного копнув. Проект RMB, напомню, был закрыт не сам по себе, а как составляющая одного из трех направлений бизнеса, которым занимались учредители. И, как я знаю, никто из представителей компании не оказался на скамье подсудимых и не получил срок. Все уголовные дела возбуждены, и есть виновные по остальным проектам, которые вели учредители.

Разумеется, о своих направлениях бизнеса учредители нас не информировали. Мы выполняли свою работу по формированию интереса инвесторов к финансовым ранкам и возможностям, которые они открывают, и выполняли ее лучше остальных участников рынка. Поэтому RMB работал бы и по сей день, как другие крупные представители данной индустрии. Инвесторы бы начали больше контролировать свою жадность, практичнее относились к рискам и повышали бы уровень своей финансовой грамотности.

* * *

C.C.:
Всем понятно? Он просто уровень вашей финансовой грамотности повышал.






Другие мои ресурсы: ■ FacebookВКонтактеTwitterYouTube
ЖЖ-сообщество Личные финансы

Записи из этого журнала по тегу «форекс»

  • Обложили :)

    Сайт finversia.ru сегодня опубликовал мою статью «Про дилеров и брокеров», в которой речь идет о том, что схема работы форекс-дилеров сводит к…

  • Кто и от кого защищает права потребителей финансовых услуг

    Продолжаем офигевать от нашей «финансовой грамотности» (тм). Две новости уже из другого источника - с сайта организации с со сложным названием ТРО…

  • Про дилеров и брокеров | Asset Allocation

    Почему шансы розничного торговца заработать на форексе чрезвычайно низки? Дело в том, что сама схема работы форекс-дилеров сводит к минимуму шансы…

Comments

( 14 комментариев — комментировать )
nefedor
30 июн, 2016 14:38 (UTC)
Забавно, что фильм "волк с Уолл-стрита" с Ди Каприо действительно повышает финансовую грамотность...
fintraining
30 июн, 2016 18:19 (UTC)
Я уже как-то писал: я считаю, что наибольший вклад в развитие финансовой грамотности в России внес Сергей Пантелеевич Мавроди. Всем остальным до него по этой части ой как далеко... :)
nefedor
1 июл, 2016 02:16 (UTC)
Да уж.. Дороговато только.
yudin_mikhail
1 июл, 2016 10:48 (UTC)
с первых строк вспомнил про этот фильм.
(Анонимно)
30 июн, 2016 15:23 (UTC)
"сотрудник колл-центра оказывает настолько сильный прессинг на свою «жертву», что у той практически нет шансов уйти от сделки по приобретению/инвестированию"

Вот интересно это как ?)
fintraining
30 июн, 2016 18:22 (UTC)
Ну, я знаю как, но словами это довольно трудно передать. Запишитесь на тренинги жестких продаж к МЛМ-щикам, втюхиваюшим Кирби или таймшеры... - все сами поймете.

Или поищите в интернете книжку: Валерий Курносов "Сам грызи или будь в грязи. По ту сторону „финансовых пирамид“ - там тоже довольно доходчиво.

(Анонимно)
30 июн, 2016 21:48 (UTC)
Мне кажется, успех таких агрессивных продаж кроется все же не в умении менеджера впарить всякую хрень, а в том что покупатель предрасположен к навешиванию такой лапши. Многие например терпеть не могут когда им начинают что-то навязывать: они просто разворачиваются и уходят.
fintraining
1 июл, 2016 05:59 (UTC)
Оно может и так. Вот только "предрасположенных к навешиванию лапши" у нас гораздо больше, чем полстраны. :)
pavelefimovih
23 авг, 2016 21:56 (UTC)
Другой вопрос
зачем звонить спустя месяцы тем, кто уже четыре раза, послал их на три буквы. Черный список конечно помогает, но вот на три буквы я их не перестану посылать.
(Анонимно)
30 июн, 2016 16:33 (UTC)
Сергей, есть мнение, что среди состоятельных людей мало финансово неграмотных? Интересно, что потенциальные клиенты искались по базам "крупных налогоплательщиках, держателях счетов и вкладов в банках, клиентов сотовых операторов".

"Следователи уже выяснили, что схема пирамиды была придумана в США, а в России ее воплотил в жизнь некий Филипп, гражданин Бельгии.
— Схема «развода» была простая: менеджеры обзванивали людей — как очень состоятельных, так и пенсионеров — и предлагали вкладывать сбережения в рынок Forex, а также в недвижимость, золото и нефть за границей. Они обещали удваивать их вклады всего за 20 минут, — рассказал собеседник.
Как и в классической финансовой пирамиде, заработать деньги успели только первые клиенты. Остальным менеджеры говорили, что выгодная сделка якобы сорвалась и они потеряли все средства.
В 2011 году обманутые вкладчики потянулись в полицию, где было возбуждено уголовное дело о мошенничестве. Ущерб от деятельности этой пирамиды эксперты оценили в несколько миллиардов рублей. В ходе расследования выяснилось, что предшественником RMB была другая компания — GIP. Она уже покинула российский рынок. Транзитные счета этой компании были арестованы, а остальные деньги, по версии следствия, ушли в офшор.
По данным ФСБ, бывшие сотрудники GIP и создали в Москве новую пирамиду от имени компании RMB, которая уже была ориентирована в основном на состоятельных «клиентов».
— В раскрутку нового дела было вложено 8 млн рублей, для офиса компании был сначала арендован один этаж в башне «Москва-Сити», а затем и другой, — пояснил «Известиям» источник в спецслужбах. — В компанию пришли уже опытные менеджеры со своей базой, которые также закупали информацию о крупных налогоплательщиках, держателях счетов и вкладов в банках, клиентов сотовых операторов.
По словам доверчивых клиентов, которые приносили аферистам свои деньги, вложенные миллионы к ним больше не возвращались. Потерпевшие рассказывали, что они перечисляли деньги на счет партнера RMB — DT Trading, зарегистрированного в Белизе (Центральная Америка), после чего им давали доступ к специальному сайту, где находился их «личный кабинет». Там вкладчик мог в режиме реального времени следить за сделками и движением средств.
По предварительным данным следствия, список пострадавших уже насчитывает около 300 человек, среди которых есть известные бизнесмены, федеральные судьи и адвокаты. Суммы ущерба жертв пирамиды составили от $10 тыс. до $2 млн."

ссылка на источник: http://izvestia.ru/news/530186
fintraining
30 июн, 2016 18:17 (UTC)
На самом деле, среди состоятельных людей, как это ни странно, очень много людей финансово неграмотных.

Например, жертвы Мэдоффа - они были в массе своей, весьма состоятельными людьми.

А из свеженьких историй поищите, как Иванишвили (миллиардер, нынешний президент Грузии) и прочих богатеньких буратин развел прохиндей из Credit Suisse.
pavelefimovih
23 авг, 2016 22:03 (UTC)
Таких обзвоночных
их каждый месяц появляется. Уже как-то и читать про очередную историю с обманом не очень интересно. Про первую российскую аферу, такого рода, про которую доводилось читать (First Moscow) еще в 2008 году.
fornike
2 июл, 2016 18:53 (UTC)
святой человек
( 14 комментариев — комментировать )

Центр Финансового Образования

Подписка на бесплатные рассылки

Subscribe.Ru

Секреты инвестирования




Телепередачи

"Интервью программе Экономика телеканала
Москва-24, 25.09.2012


"Интервью программе ИнвестИДЕИ телеканала
Эксперт ТВ, 23.05.2012


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 05.03.2009


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 02.02.2009


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 26.12.2008


"Как заработать на кризисе?"
PRO Деньги, 02.12.2008


Интервью программе УТРО телеканала
Доверие, 13.10.2008


Записи бесплатных вебинаров

"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
03 декабря 2012 г.


"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
23 апреля 2012 г.


"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
04 сентября 2012 г.


"Инвестиционный план и инвестиционный портфель"
28 ноября 2011 г.





(c) 2008-2015 Сергей Спирин. Все открытые материалы журнала можно свободно перепечатывать с указанием авторства и при условии обязательной гиперссылки на этот журнал

Рейтинг блогов


Рейтинг блогов

Статьи

Метки

Latest Month

Ноябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner