fintraining (fintraining) wrote,
fintraining
fintraining

Category:

Иногда они проговариваются…

images12Деревицкий сегодня порадовал своей откровенностью:

* * *

Клиент не должен этого знать

Вы рассказываете вашим клиентам о собственных усилиях по изучению техники продаж? О прочитанных книгах, о пройденных курсах, о сделанных открытиях? Напрасно...

Кольт должен быть в кобуре. Если выхватил, то лишь для того, чтобы выстрелить. А противнику вообще лучше не знать о твоем арсенале.

Просто поставьте себя на место клиента. Примерьте шкуру его мыслей. Приятно ли вам было бы узнать, что человек, продавший вам автомобиль, специально изучал шоковые продажи? А услышать откровения продавца о том, как хорошо работает лесть, - это вас бы порадовало?

Если не хотите, чтобы клиент в каждом вашем действии видел трюк, подвох, фокус - учитесь искусству продаж тайно.

Неужели вам это не советовала ни одна книга и ни один тренер? Знаю - не советовали. Просто им важно, чтобы вы посоветовали автора книги и бизнес-тренера вашим клиентам. Мне это тоже важно, но я не могу морочить головы столь примитивно. Ведь это можно и тоньше, да?

(с) Александр Деревицкий
Отсюда: http://dere.kiev.ua/rassilka/school%20derevicky/06_spec.shtml

* * *

Что я обо всем этом думаю, я уже писал пару лет назад в посте «Самый главный прием борьбы с возражениями клиентов».

Спросит вас когда-нибудь ваш ребенок:

- Папа, ты чем в жизни занимался?

А вы ему:

- Да головы людям морочил, сынок. Но не примитивно, нет! Тонко! По науке тренера Деревицкого. С трюками, подвохами и фокусами. Обучался тайно.

Тьфу!





Ближайшие вебинары Сергея Спирина:
"Формирование инвестиционного портфеля" - 22 - 26 апреля
"Личный инвестиционный план" - 29 - 30 апреля

ЖЖ-сообщество Личные финансы
TOP-100 блогов финансовой тематики

Tags: бизнес, маркетинг
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 7 comments