February 18th, 2020

Скрудж

Искусство стричь клиентов с использованием ИИС

Искусство стричь клиентов с использованием ИИС

По данным свежего отчета МосБиржи первая пятёрка по количеству открытых Индивидуальных Инвестиционных Счетов выглядит так (в тысячах счетов):

1. Сберанк – 892
2. ВТБ – 284
3. Тинькофф – 197
4. БКС Брокер – 101
5. Открытие брокер – 86

Вопрос: как вы думаете, кто занимает первое место по оборотам по ИИС?

А вот и не угадали! :)

Первое место по оборотам по ИИС занимает Финам.

Как вы, возможно, догадываетесь, доход компании (получаемые комиссии) зависит, в первую очередь, не от количества открытых счетов, и не от остатков на них, а как раз от оборотов по ним. Это, по сути, косвенный показатель того, сколько компания стрижёт со своих клиентов. На Западе есть специальный жаргонный термин для обозначения подобного рода деятельности - «churn and burn», дословный перевод – «взбить и сжечь», говорящий о том, что компания «помогает» клиентам генерировать много сделок с целью увеличения оборотов (и получения комиссий с оборотов).

Мои поздравления компании Финам с эффективно выстроенным бизнесом!

И мои соболезнования её клиентам.

Свежие данные Мосбиржи по ИИС здесь:
https://www.facebook.com/boris.blokhin.3/posts/791436961361696

Ближайшие вебинары:

02 - 06 мартаучебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 1. Структура портфеля или Стратегия"
16 - 20 мартаучебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 2. Наполнение портфеля или Тактика"

Посетите также: AssetAllocation.ruFinWebinar.ru
Другие соцсети: ■ FacebookВКонтактеTwitterTelegramYouTube