Записки инвестора

Про обманчивое первое впечатление

Иногда я вижу прямо-таки искреннее недоумение в глазах людей, когда они меня спрашивают: скажите, а от товарища/господина NNN можно слушать советы по части инвестиций? Ведь он очень хорошее впечатление производит? Красиво одевается, красиво говорит («...и лечит паранойю, ОРЗ и простатит...»). Начитан. Эрудирован. Интеллигентен. Убедителен. Харизматичен. Отличный оратор... И т.д. и т.п.

К сожалению, проблема в том, что все эти качества совершенно ничего не говорят о том, будет ли этот человек давать советы в ваших (а не в своих) интересах. Вообще ничего. Корреляции между этими качествами - никакой. Но прийти к пониманию, что это на самом деле не так, практически невозможно без соответствующего опыта.

Хуже того, в сфере инвестиций человеку, обладающему такими характеристиками, гораздо проще разводить людей на бабки. Чем подавляющее большинство эрудированных и харизматичных людей с успехом и занимаются. На пользу себе любимому, и во вред своим клиентам, читателям, зрителям и слушателям.

Предполагаю, вам уже сейчас пришли в голову некие конкретные фамилии? :) Поверьте, все еще куда хуже! Сейчас, когда я пишу этот пост, у меня в голове вертится даже не один десяток фамилий, которые могли бы послужить иллюстрациями к этому посту! Поэтому воспримите это, пожалуйста, не как личный наезд на кого бы то ни было, а просто как изложение общего принципа.

Ничего личного. :)

P.S.
А что тогда делать? Самому получить базовые знания. Я не знаю других способов убедиться, что все эти милые, убедительные и харизматичные люди не занимаются плавным перераспределением вашего капитала в свою пользу.

P.P.S.
И никакие лицензии, аттестаты, свидетельства, реестры ЦБ и прочие регалии вам здесь тоже не помогут. Абсолютно. Всевозможные легальные формы работы против интересов клиента в сфере инвестиций, по сути, узаконены, и осуществляются людьми и организациями, которые обладают всеми необходимыми лицензиями. «Бумажки» могут являться определенной гарантией того, что ваши деньги не исчезнут быстро, но от медленной «дойки» клиентов все эти формы государственного контроля не защищают вообще никак.

Только личная финансовая грамотность.



Ближайшие вебинары:
02 - 06 марта – учебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 1. Структура портфеля или Стратегия"
16 - 20 марта – учебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 2. Наполнение портфеля или Тактика"

Посетите также: AssetAllocation.ru ■ FinWebinar.ru
Другие соцсети: ■ Facebook ■ ВКонтакте ■ Twitter ■ Telegram ■ YouTube

Парадоксы маркетинга

Забавно, когда люди, не являющиеся моей целевой аудиторией, начинают рассказывать мне, что, по их мнению, я должен писать, говорить или делать, чтобы привлечь целевую аудиторию.

А мне приходится терпеть этих людей, хотя единственное, что мне бы от них хотелось - так это чтобы они побыстрее проходили мимо, и не отнимали зря моё время.

Но избавиться от них, не распугав при этом мою действительно целевую аудиторию, в век публичности и открытых для комментариев социальных сетей оказывается весьма сложно.

Сигнал «свой – чужой» здесь считывается очень легко:

• Люди, являющиеся моей целевой аудиторией, заинтересованы в том, чтобы им самим измениться. И они пытаются оценить, насколько то, что я делаю, им может быть в этом полезно.

• А люди, не являющиеся моей целевой аудиторией, напротив, зачем-то пытаются заставить измениться меня. :) Шансов на успех у них практически нет, но времени они отнимают много.

Как с минимальными затратами времени отсеять вторых, не распугав при этом первых? Вот это реально непростая маркетинговая задачка!

Вообще, настоящий маркетинг высокого уровня – это не столько привлечение нужных людей, сколько отсев ненужных людей (нецелевой аудитории, напрасно отнимающей время) с минимальными усилиями.


Ближайшие вебинары:
02 - 06 марта – учебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 1. Структура портфеля или Стратегия"
16 - 20 марта – учебный курс Сергея Спирина "Инвестиционный портфель 2020 - Часть 2. Наполнение портфеля или Тактика"

Посетите также: AssetAllocation.ru ■ FinWebinar.ru
Другие соцсети: ■ Facebook ■ ВКонтакте ■ Twitter ■ Telegram ■ YouTube