July 22nd, 2014

Скрудж

История международного рынка капитала - 6

world_240Элрой Димсон,
Пол Марш,
Майк Стонтон



«Триумф оптимистов»


Перевод выполнен для fintraining.livejournal.com

Продолжение. Начало здесь:
Введение
4.1 История рынка США
4.2 История рынка Великобритании
4.3 Доходности мировых рынков акций
4.4 Сравнение акций с облигациями и векселями
4.5 Инвестиционный риск и распределение годовых доходностей

* * *

4.6 Риск, диверсификация и рыночный риск

Значение риска из предыдущего раздела, названное стандартным отклонением, и равняющееся 20,2%, относится к рынку США в целом. Это тот уровень риска, с которым столкнется инвестор в индекс США или в хорошо диверсифицированный портфель акций США. Отдельные акции обычно имеют стандартное отклонение намного выше. Более низкий риск вложений в рынок в целом является следствием силы диверсификации.

Большинство учебников по финансам содержат диаграмму, показывающую, насколько быстро диверсификация снижает риск портфеля акций, вследствие того, что разные акции имеют далеко не идеальную корреляцию друг с другом. Типичный пример, упомянутый в недавнем исследовании Кэмпбелла, Летто, Малкиела и Ксу (Campbell, Lettau, Malkiel, and Xu) (2001), показан на Рисунке 4-11. Это исследование охватывает все акции США, торговавшиеся на основных биржах в период 1963 - 1997 гг. Рисунок 4-11 показывает, как быстро уменьшается риск при увеличении количества случайно выбранных акций от 1 до 50 при одинаковых вложениях в каждую акцию. Левая ось показывает, насколько стандартное отклонение вложений в портфель превосходит аналогичный показатель взвешенного индекса всех акций. Таким образом, эта ось показывает риск, уменьшаемый диверсификацией, который соответственно равен нулю для полностью диверсифицированного портфеля.

Collapse )
Скрудж

Как раз и навсегда покончить с поиском клиентов – 4

1005944785Дэн Кеннеди, «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах». Глава 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

Публикуется с разрешения издательства «Альпина Паблишер»

Приобрести книгу Дэна Кеннеди «Жесткие продажи» можно в магазине OZON.ru.

Продолжение. Начало здесь: 1., 2., 3..

КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

Техника открыток

Многие продажники достигают отличных результатов, помещая свою «цепляющую» рекламу на обычных открытках и рассылая их списку вероятных клиентов. Открытка – пожалуй, самый простой и недорогой вид рекламного носителя: сколько там стоит почтовая марка?

Если вы продаете конечному потребителю, вы можете добыть любой адресный список от самых простых, вроде перечня домовладельцев на выбранном почтовом участке, до прошедшей дедупликацию базы подписчиков на журналы о ремонте и отделке, имеющих кредитные карты, живущих в собственном доме, подпадающих под заданный диапазон возраста и дохода и обитающих на указанной территории.

Можно получить список корпоративных клиентов, в том числе подписчиков на определенные отраслевые журналы и вестники, подборки владельцев бизнеса и управленцев по размеру компании, по роду деятельности, годовому обороту, числу сотрудников и другим признакам.

В большинстве городов вы найдете в телефонном справочнике целый раздел торговцев адресными списками: кто-то из них, может быть, умеет удовлетворять простые запросы местных клиентов. Если вам нужно что-то потоньше, то невредно будет узнать обо всех доступных списках и сервисах на SRDS.com. Проведите там часок, и у вас откроются глаза на целый океан возможностей! В общем, если вы можете описать идеального клиента, то сможете найти и соответствующий список. Траты на составление адресных списков в большинстве случаев окупаются сторицей.

Collapse )