July 7th, 2014

Скрудж

Если сможете - 7

egg1

Если сможете.
Как поколение 2000-х может понемногу разбогатеть.


(с) 2014 Уильям Дж. Бернстайн
Перевод выполнен для fintraining.livejournal.com

Окончание. Начало здесь:

Если сможете – 1
Если сможете – 2. Препятствие номер один
Если сможете – 3. Препятствие номер два
Если сможете – 4. Препятствие номер три
Если сможете – 5. Препятствие номер четыре
Если сможете – 6. Препятствие номер пять

* * *

А что же с базовыми принципами?

Итак, насколько успешно вы внедрили инвестиционный план, указанный выше? Как было сказано в первом разделе, ваш главный приоритет – это избавиться от долгов. До этого момента единственная инвестиция, которую вы должны осуществлять, это план 401(k) или любой другой, чтобы максимизировать вклад вашего работодателя. До этого вы должны экономить каждый пенни, чтобы погасить ваши потребительские кредиты и кредит на образование.

После этого вам потребуется страховой депозит – активы, размещенные в казначейских векселях, на депозитах или в фондах денежного рынка; этих активов должно быть достаточно для покрытия ваших расходов на жизнь сроком на шесть месяцев. Активы должны располагаться на счете, облагаемом налогами. (Размещение страхового депозита на счетах 401(k) или IRA может быть плохой идеей, т.к. в случае, если они вам понадобятся, вы должны будете заплатить большие налоговые штрафы, чтобы получить их).

И тогда, и только тогда, вы можете начать всерьез откладывать на свою пенсию. Для большинства молодых людей это будет означать некоторую смесь пенсионного плана от работодателя, например, 401(k), индивидуальных пенсионных счетов IRA, и облагаемых налогами счетов.

Collapse )
Скрудж

Как раз и навсегда покончить с поиском клиентов – 3

1005944785Дэн Кеннеди, «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах». Глава 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

Публикуется с разрешения издательства «Альпина Паблишер»

Приобрести книгу Дэна Кеннеди «Жесткие продажи» можно в магазине OZON.ru.

Продолжение. Начало здесь: 1., 2..

КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

Больше 25 лет я обучаю продажников всех мастей одному особому методу: как полностью отказаться от обхода «холодных клиентов» и ходить только туда, куда тебя пригласили, а звонить лишь тем, кто позвонил первым. Мой метод принят, изучается и процветает в более чем 250 областях бизнеса, мои студенты становятся мастерами-практиками, а затем сами начинают преподавать. Среди этих областей числятся и очевидно «продажноориентированные» отрасли - страхование жизни, здоровья, имущества и бизнеса, финансовые услуги, аренда жилой и коммерческой недвижимости, ипотека, ремонт и отделка, автомобили, трейлеры, яхты, самолеты в паевой собственности, технологические продукты и сервисы, а также услуги специалистов, врачей, юристов, бухгалтеров, так и не «явно продажные» бизнесы - рестораны, курорты, сельские гостиницы, художественные галереи, благотворительные и некоммерческие организации, университеты и даже похоронные бюро. В каждой из перечисленных категорий действуют не просто тысячи предпринимателей и продажников, применяющих мой особый метод - настоящие эксперты, изучившие этот метод у меня и теперь сами ему обучающие.

В этой главе я представлю свой метод вам и попробую убедить вас тоже его перенять. Он способен перевернуть весь ваш профессиональный опыт.

Не в подметке гвоздь, а желанный гость

Торговые агенты, специализирующиеся на корпоративных клиентах, вечно озабочены вопросом, как «пройти вахтера», и когда я выступаю перед группами продажников, меня часто спрашивают об этом. Я отказываюсь отвечать, потому что сам вопрос неверен. Он предполагает какие-то уловки и обязательные трудности, а я не люблю ни того ни другого. Взамен у меня есть вопрос получше:

Как сделать, чтобы меня разыскивали и приглашали люди, принимающие решения?

Все равно, продаете ли вы частному потребителю или в бизнес-секторе, мое исходное условие – создать ситуацию, когда тебя ищут, приглашают и ценят как эксперта и советника.

Любого преподавателя продаж, который упорно продолжает натаскивать «ста одному трюку, как проскользнуть мимо вахтера», следует старательно ИЗБЕГАТЬ!

Collapse )