January 13th, 2014

Скрудж

Жесткие продажи

1005944785Закончил читать Дена Кеннеди «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах». Оригинальное название - «No B.S. Sales Success», и, надо сказать, что перевод названия, на мой взгляд, сильно неудачный, при котором исходный смысл названия оказался искажен. Это книга вовсе не о «жестких продажах», а именно о продажах без этого самого «B.S.» (как я понимаю, bullshit, уж простите мне мой английский :))

А сама книга оставила, в целом, хорошее впечатление. Хотя его и несколько портит то, что книга как будто собрана из отдельных кусочков, и акценты в ней расставлены не лучшим образом.

Тем не менее, я обычно оцениваю книги по наличию в них сильных мыслей – тех, которые могут коренным образом изменить ваше отношение к делу. В книге таких сильных мыслей несколько, но как минимум одна из них полностью отбивает стоимость книги с лихвой.

Забавно, что я уже очень давно веду свой бизнес с похожих позиций, к ним можно прийти и интуитивно, и я уже видел похожие мысли в других источниках (у того же Сета Година, к примеру, и у Тима Ферриса, если мне не изменяет память), но у Дена Кеннеди меня четкость формулировки восхитила.

А мысль следующая.

Плохой продавец ищет покупателя и пытается ему что-то продать. И именно на это направлены все основные усилия плохого продавца.

Хороший продавец НЕ ищет покупателя, и НЕ пытается ничего продавать неподготовленным людям. Вообще.

Хороший продавец делает так, чтобы покупатели сами искали его и пытались у него купить. А после этого ждет, когда к нему обратится созревший для покупки покупатель, который уже очень хочет купить товар именно у вас.

Именно на это направлены основные усилия хорошего продавца. На создание СИСТЕМЫ (автоматической, замечу!) поиска и отбора нужных покупателей, которые благодаря этой системе сами придут к вам.

Collapse )