April 16th, 2013

Скрудж

Налетай, торопись, покупай живопись!

Я смотрю, производство ништяков для тех, кто верит в нетрадиционные методы привлечения бабла в вашу жизнь, ставится на поток:

store_apendix_big10212_7067

Стащено у mirpodarka и 1001smile.
Условия приобретения, как понимаю, можно выяснить у них же.





Ближайшие вебинары Сергея Спирина:
"Формирование инвестиционного портфеля" - 22 - 26 апреля
"Личный инвестиционный план" - 29 - 30 апреля

ЖЖ-сообщество Личные финансы
TOP-100 блогов финансовой тематики

Скрудж

Иногда они проговариваются…

images12Деревицкий сегодня порадовал своей откровенностью:

* * *

Клиент не должен этого знать

Вы рассказываете вашим клиентам о собственных усилиях по изучению техники продаж? О прочитанных книгах, о пройденных курсах, о сделанных открытиях? Напрасно...

Кольт должен быть в кобуре. Если выхватил, то лишь для того, чтобы выстрелить. А противнику вообще лучше не знать о твоем арсенале.

Просто поставьте себя на место клиента. Примерьте шкуру его мыслей. Приятно ли вам было бы узнать, что человек, продавший вам автомобиль, специально изучал шоковые продажи? А услышать откровения продавца о том, как хорошо работает лесть, - это вас бы порадовало?

Если не хотите, чтобы клиент в каждом вашем действии видел трюк, подвох, фокус - учитесь искусству продаж тайно.

Неужели вам это не советовала ни одна книга и ни один тренер? Знаю - не советовали. Просто им важно, чтобы вы посоветовали автора книги и бизнес-тренера вашим клиентам. Мне это тоже важно, но я не могу морочить головы столь примитивно. Ведь это можно и тоньше, да?

(с) Александр Деревицкий
Отсюда: http://dere.kiev.ua/rassilka/school%20derevicky/06_spec.shtml

* * *

Что я обо всем этом думаю, я уже писал пару лет назад в посте «Самый главный прием борьбы с возражениями клиентов».

Спросит вас когда-нибудь ваш ребенок:

- Папа, ты чем в жизни занимался?

А вы ему:

- Да головы людям морочил, сынок. Но не примитивно, нет! Тонко! По науке тренера Деревицкого. С трюками, подвохами и фокусами. Обучался тайно.

Тьфу!





Ближайшие вебинары Сергея Спирина:
"Формирование инвестиционного портфеля" - 22 - 26 апреля
"Личный инвестиционный план" - 29 - 30 апреля

ЖЖ-сообщество Личные финансы
TOP-100 блогов финансовой тематики

Скрудж

Пропаганда интрадея как сделка с совестью