August 3rd, 2012

Скрудж

Еще про копирайтинг

moro«Мороженое растаяло и потекло по руке, в которой осталась только деревянная палочка. Липкой ванильно-шоколадной массой уже наслаждались муравьи. Богатый папа смотрел на двух мальчиков, уставившихся на него с широко раскрытыми глазами без единой мысли в голове. Он знал, что испытывает нас и что какая-то наша часть хочет принять его предложение. Он знал, что в душе каждого человека есть слабость и жадность, с помощью которых его можно купить. Но они знал и то, что в душе каждого есть неподкупные сила и решительность. Вопрос был только в том, какая часть души окажется сильнее. В своей жизни он испытал тысячи душ. Он делал это каждый раз, когда проводил собеседования с поступающим на работу».

С.С.:
Кийосаки стал автором всемирно известных бестселлеров вовсе не потому, что излагал какие-то особо умные мысли. Книг с умными мыслями – воз и маленькая тележка. Но их очень мало кто читает, одних только умных мыслей недостаточно, чтобы достучаться до людей.

Гениальность Кийосаки в том, что он сумел упаковать эти мысли в такие образы, которые понятны очень широкой потенциальной аудитории – от маленького мальчика до негра преклонных годов.

Кстати, когда некоторые обвиняют Кийосаки в том, что он, дескать, придумал своего богатого папу, в действительности не существовавшего, мне обычно вспоминаются еще два писателя, поступившие схожим образом, выдумав себе мифического несуществующего наставника. Они тоже написали по длинной-длинной серии книг, которые тоже продавались огромными тиражами, и их обоих (как, впрочем, и Кийосаки) считали полу-пророками, полу-шарлатанами. Одна часть аудитории (весьма большая) боготворит их, другая (вероятно, еще больше) – плюется, но очень мало кто остается равнодушным. Один – Карлос Кастанеда с Доном Хуаном, другой – Владимир Мегре с Анастасией. Я не являюсь большим фанатом ни того, ни другого, но обе серии книг, несомненно, снискали себе огромные толпы поклонников.

Впрочем, прием этот очень-очень древний. Еще более классические примеры применения этого приема – различные религиозные тексты. Отдельно взятые десять заповедей имеют крайне мало шансов отложиться в голове обывателя. А вот в сочетании с историей о том, как Моисей устроил евреям экскурсию по пустыне...

Так что не скупитесь на образы и художественные детали.

В том числе и придуманные.



ЖЖ-сообщество Личные финансы
TOP-100 блогов финансовой тематики