July 29th, 2012

Скрудж

Почему иногда вредно быть специалистом?

С.С.:
Хороший пост от Алекса Сухова.

И хороший повод напомнить про вебинар Алекса http://fintraining.livejournal.com/405014.html "Малобюджетное продвижение малого бизнеса", который пройдет 13 - 23 августа. Рекомендую!

Напоминаю, всем моим подписчикам и читателям блога вебинар Алекса Сухова предлагается с существенной скидкой.

* * *

Оригинал взят у fiolet_korova в Почему иногда вредно быть специалистом?

Мы, люди, удивительные существа. Большинство преград, которые нам приходится преодолевать как в бизнесе, так и в жизни вообще, мы мастерски создаём себе сами.


Об одном таком собственноручно созданном препятствии для развития бизнеса я и решил сегодня написать.


Когда заходит речь о маркетинговых технологиях, я частенько слышу от некоторых владельцев небольших бизнесов вот такую фразу «Понимаешь, я же сам медик (инженер, архитектор, стоматолог, аудитор, строитель – не важно) – мне разобраться в этих маркетинговых штуках нелегко…».


Надо сказать, такая позиция не лишена комфорта. Если бизнес буксует или не удаётся начать использовать какие-то новые фишки, то всегда есть «успокоительное» – «Я ж строитель…».


К сожалению, все кто так говорит, скорее всего, не поняли одной важной вещи: в тот момент, когда они ушли с работы и создали свою компанию, такая самоидентификация стала тормозом в развитии бизнеса.


Я много раз видел как эта внутренняя установка создаёт у человека определённый фильтр восприятия информации.


Особенно хорошо это заметно в сравнении: когда несколько предпринимателей прочитали одну и ту же книгу, или сходили на один и тот же тренинг, или проконсультировались с одним и тем же специалистом. Когда доходит дело до внедрения – действия этих людей оказываются сильно разными.


Человек с сущностью предпринимателя воспринимает новые технологии как возможность. И с азартом бросается на их изучение.


Человек с сущностью специалиста – как угрозу своему комфорту. Вернее, он, конечно, хотел бы зарабатывать как предприниматель. Но вот способ мышления предпочёл бы оставить без изменений – в формате «специалиста». Только вот, увы, серьёзных результатов в бизнесе с таким подходом достичь будет сложновато.


Потому что, фильтр восприятия, созданный установкой «Я медик / инженер / архитектор / стоматолог / аудитор …» при изучении маркетинговых инструментов неизбежно включает мысли «Ой, это всё сложно для меня, я в этом не разберусь».


И предприниматель (тот, который с фильтром) начинает мечтать принять на работу маркетолога, который придёт, во всём вместо него разберётся и, вообще, тучи разведёт руками. Увы, в подавляющем большинстве случаев ничем кроме изображения бурной деятельности и раздувания маркетингового бюджета это не заканчивается.


Потом этот бизнесмен разочаровывается и в маркетологе, и в самих маркетинговых инструментах и продолжает жаловаться на тяжёлую ситуацию и страшную конкуренцию.


Collapse )