September 19th, 2009

Скрудж

Мысли о страховании - 1

Походил несколько дней на обучение в одну страховую компанию. Интересно было больше узнать о страховых продуктах – тем, кто приходит ко мне за консультацией, иногда требуется именно эта, консервативная составляющая инвестиционного портфеля.

Интересно вот что: по словам людей, проработавших в этом бизнесе долгое время, страховые продукты продаются исключительно через личные продажи. Другие способы – через рекламу, статьи, сайты, семинары и т.п. – практически не имеют эффекта вообще. Клиенты «сами» не приходят за страховкой практически никогда. Именно поэтому вы практически никогда не увидите рекламы страховых продуктов в СМИ, на уличных плакатах и т.п. – такая реклама попросту не работает. Поэтому продавцов страховых продуктов натаскивают именно на личные продажи – как договариваться о встречах, как правильно строить беседу и т.п.

А мне, когда я все это слушал, думалось: как же важно изначально правильно выбрать бизнес, которым хочется заниматься!

Например, я совершенно не представляю себя в роли человека, которые совершает «теплые» или «холодные» звонки с целью продажи своих услуг. Наверное, я и этим заниматься смог бы, но не хочу, не моё это.

Но мне это и не нужно. Все продажи моих услуг происходят без личного контакта. Люди, приходящие ко мне на консультацию, уже не сомневаются в том, что эта консультация им нужна. И разговор идет только о деле.

К чему я это: прежде, чем пытаться добиться успеха в какой-то определенной профессии, неважно, в виде самостоятельного бизнеса или в качестве наемного сотрудника, постарайтесь максимально точно понять, чем именно вам хочется заниматься, к чему лежит душа. Иначе можно убить годы и десятилетия на занятие, которое будет приносить вам скорее дискомфорт и нервное напряжение, и не приносит ни хорошей прибыли, ни даже удовольствия от работы.

Иными словами, прежде всего, важно решить стратегическую проблему: «ЧЕМ заниматься?» И уж потом тратить силы на освоение тактических деталей «КАК заниматься?», тратя время на обучение именно в нужном вам направлении.

Скрудж

Как выбрать себе бизнес?

Вдогонку к предыдущему посту.

Есть два подхода к выбору направления для своего бизнеса, часто рекомендуемые во всяких умных книжках и статьях. Первый – исходя из потребностей рынка. Второй – исходя из ваших собственных потребностей.

Первый подход - маркетинговый, рыночный. Он подразумевает, что вы ищите рыночные ниши, в которых остался значительный незакрытый спрос. И закрываете его вашими товарами и услугами. Этот подход обещает вам определенный спрос на ваши услуги, и, как следствие, некоторый уровень дохода. Однако этот подход совершенно не учитывает ваши интересы, склонности.

Мне ближе второй подход – личностный, психологический. Он предполагает, что вы выбираете себе тот бизнес, которым вам хочется заниматься. Например, этот бизнес может вырасти из вашего хобби, которому вы с радостью уделяете много времени. А дальше вы просто ищете, кому еще это может быть интересно, и формируете спрос на ваши предложения.

Ведь главное в бизнесе – совсем не деньги, я уже писал об этом.

К сожалению, очень часто люди пытаются искать себе бизнес исходя из третьего подхода, ресурсного. У людей есть в наличии некоторый ресурс, и они пытаются придумать, как его использовать. Вот этот подход мне кажется самым неудачным. Скажем, у вас есть грузовик. Но на рынке не наблюдается спроса на грузоперевозки, а у вас не видно большого интереса к организации грузоперевозок (или сидению за баранкой, в случае частной деятельности). Что делать?

Да просто продать этот грузовик к такой-то матери! И заняться тем, чем хочется.