August 25th, 2008

star

Камасутра для инвестора

Представьте себе ситуацию: человек приходит на консультацию к врачу-сексологу и задает ему вопрос: "Подскажите, как лучше заниматься сексом?"

Странный вопрос, не правда ли? В принципе такой вопрос можно услышать от подростка в возрасте полового созревания, имеющего о предмете лишь теоретические представления. Но уже от взрослого такой вопрос выглядит более чем странно. Очевидно, что "лучше" в этом вопросе - строго индивидуально. Что одному лучше, то другому совсем не в кайф. Что одному нравится, то другому вряд ли подойдет.

Нельзя сказать, что на этот вопрос совсем нечего ответить. Можно, например, рассказать про различные варианты. Скажем, это можно делать сверху, снизу, сбоку, стоя, сидя... Это можно делать в постели, в душе, в машине, в лесу, на пляже, в бассейне, на подоконнике и на крыше многоэтажного дома... Утром, вечером и в обеденный перерыв. В тишине и под красивую музыку. Бесплатно и за деньги. Я уже не говорю про способы, которые меньшая часть населения с удовольствием практикует, а большая часть населения относит к разряду сексуальных извращений...

Можно, рассказать про опасности и риски, которые подстерегают в различных вариантах. От средней тяжести – например, на пляже песок может попасть куда не надо, в машине могут застукать представители правопорядка, а в лесу... - ну, про МЕДВЕДа вы, наверное, слышали. До тяжелых – ВИЧ-инфекции, венерические заболевания, нежелательные беременности...

То есть поговорить, в принципе, есть о чем.

Но вот ответ на вопрос, как вам лучше заниматься сексом, вы от другого человека, даже если он - профессионал в этом вопросе, не получите. Сами посудите, ну откуда ему знать, что будет лучше для вас? Даже для того, чтобы сделать хоть какие-то предположения, ему придется, как минимум, долго расспрашивать вас о ваших пристрастиях.

А теперь представьте себе другую ситуацию: человек пишет письмо или приходит на консультацию к финансовому консультанту с вопросом: "Подскажите, куда лучше вложить деньги?"

Поверьте, это – самый частый вопрос, который мне задают.

А смысла в нем не больше, чем в предыдущем варианте.

В принципе, и на этот вопрос есть множество ответов. Инвестировать можно в депозиты, акции, облигации, векселя, ПИФы, ОФБУ, пенсионные программы, хэдж-фонды, драгоценные металлы, недвижимость, бизнес, фьючерсы, опционы, предметы искусства и еще множество других инструментов. Самостоятельно и с помощью финансовых структур. Долгосрочно, между дней и внутри дня. В рублях, долларах, евро и прочих валютах... Основываясь на фундаментальном или техническом анализе, рыночных новостях, советах аналитиков или рекомендациях гадалок... Я уже не говорю про способы, которые мне кажутся финансовыми извращениями, но которые многие с удовольствием практикуют.

Можно рассказать про опасности и риски, которые подстерегают в различных вариантах, в каких случаях могут обмануть, где игра не стоит свеч, на что обращать внимание, где и как подстраховаться. Про достоинства и недостатки различных вариантов, про то, как их сочетать между собой, про критерии выбора.

Но вот ответ на вопрос "Куда лучше вложить деньги лично вам" бессмысленно пытаться получить в коротком письме или в короткой личной беседе. Правда, такой ответ вам легко дадут продавцы различных финансовых продуктов. Но вряд ли их рекомендации окажутся полезны лично для вас.

Еще иногда задают вопрос: "Расскажите, а куда вкладываете деньги лично Вы?"

Во-первых, поверьте, этот вопрос не менее интимный, чем вопрос о сексе. И делиться подробностями относительно того, куда и как инвестирую лично я, у меня, извините, нет никакого желания.

Но самое главное, что вам мой ответ все равно не поможет, мои способы вам инвестирования не подойдут. У меня – совсем другая жизненная ситуация, цели, опыт, темперамент, отношение к рискам, обязательства, количество свободных денег и свободного времени и т.п. нежели у вас, и мои инвестиционные решения никак вам не помогут. А если вы начнете их копировать, то, поверьте, ни к чему хорошему это вас не приведет.

Если вы хотите достичь успеха в инвестициях, то придется, как это ни банально, учиться. Разбираться в имеющихся вариантах, а также в своей собственной финансовой ситуации, в своих финансовых пристрастиях. Чтобы ответить, наконец, самому себе на вопрос: "Куда же ЛИЧНО ВАМ лучше вкладывать деньги".

(впервые опубликовано: 24 апреля 2008 г.)

star

Куда вложить деньги?

Как вы думаете, какой вопрос мне, как финансовому консультанту, чаще всего задают?

Думаю, многие уже догадались, что это вопрос, вынесенный в заголовок статьи. Дословно он обычно звучит так: "У меня есть N рублей (долларов, евро, тугриков...). Пожалуйста, посоветуйте, куда мне вложить эти деньги?".

И именно этот вопрос всегда ставит меня в тупик. Не потому, что у меня нет ответа на него. У меня есть целых три варианта ответа на этот вопрос. Но все они, как правило, оказываются неожиданными для автора вопроса.

Почему? Попытаюсь объяснить на примере.

Представьте, что вы пришли к портному и говорите: "У меня есть N рублей (долларов, евро, тугриков...), и я хочу на эти деньги сшить себе костюм". А портной отвечает: "Нет проблем! Вот, посмотрите - замечательный костюм! Как раз на ту сумму, которую Вы готовы потратить. Берите, не пожалеете!". И демонстрирует вам костюм. Однако, этот костюм совсем не того цвета, не вашего размера, не того кроя, не из той ткани, какой вы хотели. И вообще – костюм спортивный, хотя вам нужен деловой.

Удивительно? Вовсе нет. Ведь вы же не сообщили портному ваши предпочтения насчет костюма, не дали ему снять с вас мерку. Так чему же удивляться?

Что должен сделать грамотный портной? Он должен узнать, как вы собираетесь использовать костюм, уточнить ваши предпочтения по цвету, крою и ткани, снять с вас мерку. Вряд ли вас удивит, что на пошив костюма уйдет как минимум несколько дней. И вряд ли вас удивит, что работа хорошего портного стоит недешево.

Только очень простые виды одежды можно покупать "на глаз". Например, безразмерные валенки. Или деревенскую телогрейку.

Аналогичным образом обстоит дело с вложением личного капитала. Только дело это еще более индивидуальное и личное, чем пошив костюма.

Грамотный, профессиональный финансовый консультант поступит аналогично портному. Он тоже снимет с вас своего рода "мерку" и выяснит ваши предпочтения. Для этого консультант будет задавать вам вопросы о вашем финансовом состоянии: сколько денег вы зарабатываете, и сколько тратите; какие у вас имеются активы (сбережения, ценные бумаги, недвижимость и т.п.) и какие пассивы (задолженности по ипотечным, потребительским и прочим кредитам). Далее, финансовый консультант поинтересуется вашими планами на будущее, вашими предпочтениями, вашей готовностью к риску. Консультанта также будут интересовать ваши отношения с другими членами вашей семьи – например, являетесь ли вы единственным кормильцем в семье или кроме вас получает доходы кто-то еще?

Консультант должен подробнейшим образом выяснить ваши индивидуальные особенности, и только в соответствии с ними давать вам рекомендации по вложению средств.

Если же в ответ на вопрос "Посоветуйте мне, куда вложить деньги?" консультант сразу начинает предлагать вам какие-либо конкретные финансовые продукты, не имейте с ним дела! Это не консультант, это – продавец. В последнее время ряд финансовых компаний, занимающихся привлечением денежных средств населения, активно практикует выплату комиссионных независимым продавцам их финансовых продуктов. Это привело к тому, что на рынок хлынул поток некомпетентных в финансовом плане людей, которые не понимают, чем финансовые продукты отличаются друг от друга, но, тем не менее, берутся давать советы клиентам.

Такие горе-консультанты напоминают мне изобретателя из известного анекдота.

- Я изобрел автомат для бритья. Клиент сует голову
в автомат с ножами, несколько секунд - и он тщательно выбрит!
- Но... Ведь существуют персональные особенности...?
- Ерунда! Они существуют только до первого бритья!


Вы не хотели бы попасть на такого консультанта-брадобрея, продающего готовые решения? Тогда повторюсь еще раз: инвестиции – дело индивидуальное. Прежде чем предложить решение, консультант должен провести большую предварительную работу. Хороший консультант должен напоминать портного, который тщательнейшим образом обмерит вас, узнает все ваши пожелания и предпочтения, и лишь после этого будет предлагать подходящие персонально для вас решения. Кстати, желательно, чтобы при этом консультант не навязывал вам свой вариант решения, а предлагал вам самим выбрать из предлагаемых альтернатив.

Вот поэтому-то вопрос "Куда вложить деньги?" без уточнения вашей конкретной ситуации (а в переписке или в короткой беседе это сделать невозможно) всегда ставит меня в тупик.

Впрочем, я же обещал вам даже три варианта ответа на этот вопрос? Пожалуйста! Выбирайте, какой Вам больше нравится.

Collapse )
question

Кредитно-потребительские кооперативы

Здравствуйте, Сергей!

Спасибо за содержательную рассылку!

У меня вопрос: а почему вы ничего не пишите о кредитно-потребительских кооперативах? Доходность гораздо выше инфляции и банковских депозитов (у меня сейчас лежат деньги под 20% годовых чистыми). И, если быть уверенным в том, что это - не пирамида и что директор - квалифицированный управленец, то эта доходность - гарантирована.

Это не ваш профиль или есть какие-то подводные камни?

Спасибо, Николай.


Collapse )