Дочитал книжку Тимоти Ферриса «Как работать по четыре часа в неделю». Рекомендую. Сильная вешь!
Особенно я рекомендую эту книгу фанатам Александра Деревицкого, зная, что много моих френдов его читает. Для прочистки мозгов. Тим Феррис – это такой своеобразный анти-Деревицкий. Разница в их подходах – это разница между тактиком и стратегом. Александр Деревицкий – тактик, хотя и очень хороший тактик. А Тим Феррис – стратег, и учит принимать стратегические решения.
Примечание для фанатов Деревицкого. У меня нет никакой личной неприязни к Деревицкому. Вот, ей-богу, ничего личного! Я в восторге от Деревицкого, как от прекрасного специалиста в той узкой области, которой он занимается, то есть в области личных продаж. Но при этом сам подход, заключающийся в решении очень узкого круга тактических проблем, без попыток решать эти проблемы стратегически, мне кажется ущербным, ошибочным. И когда я читаю посты очень талантливого Деревицкого, то при этом обычно тихо радуюсь, что мне не нужно применять то, о чем он пишет.
Деревицкий заманивает вас к себе под кат рубрикой «25h», намекающей на то, что вам нужен еще один, дополнительный 25-й час в сутках? А зачем? Лучше почитайте у Ферриса, как сократить вашу загрузку до 4 часов в неделю. Чтобы у вас вообще не возникало проблемы поиска дополнительного времени в сутках, а была только одна проблема: чем бы занять образовавшееся свободное время?
Деревицкий рассказывает вам про приемы убеждения клиентов в личных продажах? Рассказывает, как снимать возражения «сопротивляющихся» клиентов? Забудьте про это. У Тима Ферриса вы найдете совет лучше. Если клиент требует персональных уговоров и высказывает возражения, просто расстаньтесь с ним, и сосредоточьте внимание на тех клиентах, которых уговаривать не надо.
Деревицкий обучает вас искусству телефонных переговоров и продаж? Лучше прислушайтесь к совету Ферриса: поставьте телефон на автоответчик, а вопросы старайтесь решать исключительно по электронной почте. Впрочем, у Тима Ферриса тоже есть советы по телефонным переговорам. Например, как поскорее закончить разговор, не обидев собеседника, и сделать так, чтобы он вам больше не звонил.
Словом, «два мира – две судьбы – два образа жизни». Если вы видели один, то, возможно, вам захочется увидеть и другой. Так сделайте это!
И еще об одном важном достоинстве Ферриса хотелось бы упомянуть. Несмотря на то, что он стратег, он при этом - практик. У него нет заумных теоретических рассуждений, зато очень много хороших практических советов, которые можно брать и сразу же применять.