fintraining (fintraining) wrote,
fintraining
fintraining

Categories:

Про консультантов в США и не только

Про консультантов в США и не только

Сейчас читаю книжку Тони Роббинса «Непоколебимый». Книга оставляет двойственные впечатления, и подробную рецензию на нее я планирую написать позже, когда дочитаю до конца. Однако, некоторыми любопытными цифрами хочу поделиться уже сейчас.

В США насчитывается порядка 310 тысяч зарегистрированных финансовых консультантов (все данные здесь и далее – от Тони Роббинса).

Казалось бы - как здорово, не то, что у нас!

Но не спешите...

Из них порядка 90% консультантов являются брокерами. То есть продавцами, если правильно переводить это слово на русский язык, поскольку слово «брокер» у нас часто используют в узком смысле – проф. участник, обеспечивающий клиенту доступ к биржевым торгам, а в США – в более широком смысле, как посредника-продавца любых инвестиционных продуктов.

Отличительной особенностью брокера в США является тот факт, что брокер НЕ обязан следовать фидуциарному стандарту, т.е. при предложении инвестиционных продуктов брокер в США не обязан, в первую очередь, руководствоваться интересами своих клиентов. Брокер в США руководствуется интересами фирмы, на которую он работает. Ну, в общем, как и у нас.

Это те люди, которых я в своем видео https://www.youtube.com/watch?v=2K7EeO2AP_I «Существует ли идеальный инвестиционный советник» называл «Советник типа A: сотрудник инвестиционной индустрии». Т.е. человек на зарплате и бонусах в конкретной инвестиционной компании, продающий клиентам продукты этой и только этой инвестиционной компании.

То есть из 310 тысяч финансовых консультантов остается лишь 31 тысяча тех, кто зарегистрирован как независимые консультанты.

Казалось бы, и это все равно весьма много?

Но, опять же, не спешите...

Дело в том, что у большинства из этой 31 тысячи консультантов, зарегистрированных как «независимые», на самом деле, «двойная регистрация». Т.е. они работают на два лагеря. У них нет единственного работодателя, и они могут предлагать продукты сразу многих компаний, но при этом они получают от этих компаний вознаграждение за продажи.

Это аналоги тех людей, которых я в своем видео https://www.youtube.com/watch?v=2K7EeO2AP_I «Существует ли идеальный инвестиционный советник» называл «Советниками типа B: условно независимый советник».

И таких советников в США - 26 тысяч из той 31 тысячи, которые зарегистрированы как «независимые».

Сколько же остается реально независимых инвестиционных консультантов в США?

Всего 5 тысяч 310 консультантов. Или лишь 1,6% от общего числа советников. Это аналоги тех людей, которых я в своем видео https://www.youtube.com/watch?v=2K7EeO2AP_I «Существует ли идеальный инвестиционный советник» называл «Советниками типа С: реально независимый советник».

Т.е. свыше 98% советников имеют явный конфликт интересов со своими клиентами, и не являются «независимыми».

Но и это еще не все...

Тони Роббинс, со слов консультировавших его людей, которые «в теме» рынка инвестиционного консалтинга в США, пишет, что и среди этих 1,6% советников есть определенное количество людей, которые разными способами «мухлюют» при инвестиционных советах. Например, консультируют от лица одной фирмы, а вознаграждение получают на другую, дружественную или аффилированную. Либо продают продукты связанной с ними фирмы. Либо получают вознаграждение не за продажу продуктов, а, к примеру, «за оказание консультационных услуг» брокеру. Словом, формальный статус «независимого консультанта» и отсутствие «двойной регистрации» - это еще не гарантия того, что консультант действительно является независимым. И похоже, что количество реально независимых консультантов, в действительности, менее 1% от зарегистрированных инвестиционных консультантов.

Вот такая вот грустная арифметика.

И все же, если вы хотите получить инвестиционный совет, который будет даваться действительно в ваших интересах, а не в интересах консультанта, постарайтесь найти реально независимого советника.

Хотя это будет и весьма непросто.

Даже в США. А уж тем более – в России.




Посетите также: AssetAllocation.ruFinWebinar.ru
Другие соцсети: ■ FacebookВКонтактеTwitterTelegramYouTube
Tags: Роббинс, США, консалтинг
Subscribe

Posts from This Journal “консалтинг” Tag

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 2 comments