?

Log in

No account? Create an account

Предыдущие | Следующие

Консалтинг или обучение?

Мне часто приходят просьбы о персональной консультации. В подавляющем большинстве случаев я отвечаю отказом. Одна из просьб таких просьб прозвучала публично, на форуме AssetAllocation, и это привело к появлению моего развернутого ответа с объяснением причин, почему я больше (за редчайшими исключениями) не беру людей на персональные консультации.

Думаю, ответ будет полезен всем.

* * *

(...)

Если даже вам вдруг каким-то чудом после прохождения вебинара удастся уговорить меня на личную консультацию, то я заряжу вам такую цену, которая будет в несколько раз выше стоимости вебинара. И по-другому быть просто не может. А если вдруг кто-то из консультантов будет рассказывать вам про «бесплатные» или «недорогие» консультации», то это может означать только одно: они возьмут с вас свои деньги другими способами, через продажу вам сильно невыгодных для вас (и выгодных для них) инвестиционных продуктов. Причем так, что вы об этом, скорее всего, даже не узнаете (и вам будет казаться, что «все хорошо, прекрасная маркиза!»).

При этом польза от стандартной 2-часовой консультации (даже моей) окажется в несколько раз ниже, чем от 20-часового вебинара. Просто потому, что за 2 часа объяснить что-то до уровня понимания невозможно, а без понимания вы неизбежно в будущем будете сомневаться, метаться, терять деньги на этих метаниях, нуждаться в будущем в дальнейших советах, искать «мнения» других советчиков и т.п.

Персональные консультации могут иметь смысл при суммах инвестирования от $0,5 - $1 млн. и при уже имеющихся основных предварительных знаниях - для уточнения деталей, нюансов и т.п. и/или помощи консультанта в технических вопросах. Если оба условия (сумма инвестиций и предварительные знания) не выполняются, то вы будете просто выбрасывать деньги на ветер, в этом случае консультации окажутся для вас банально очень невыгодными.

Впрочем, другие консультанты, возможно, с мной не согласятся – им же надо на вас зарабатывать. :)

Я рекомендую вам с максимальной пользой использовать 20 часов предстоящего вебинара, чтобы успеть задать все интересующие вас вопросы и уточнить все интересующие вас моменты. В этом случае, даже если после вебинара вы решите обратиться к кому-то из консультантов за персональной консультацией (например, за решением каких-то технических вопросов), вы будете делать это уже совсем на другом уровне понимания. И, поверьте, это с высокой вероятностью сэкономит вам очень много денег. Несравнимо больше, чем стоимость консультации. Это будут те деньги, которые вы благодаря пройденному обучению не потеряете, в том числе и в результате «плохих» или неподходящих для вас советах от консультантов.

Персональный консалтинг – это привилегия (а) богатых и (б) уже финансово грамотных.

Если хотя бы одно из этих условий не выполняется – даже не ищите личного консультанта! Его услуги окажутся слишком дороги и невыгодны для вас. Начните с получения хорошего образования в области инвестиций. Это будет намного дешевле, поскольку обучение обычно бывает не персональным, а массовым. И это окажется намного полезнее в силу гораздо большего объема важной информации, которую вы сможете таким образом получить.

P.S.

Неплохая аналогия здесь – умение водить автомобиль. Двухчасовое занятие «с нуля» даже с прекрасным инструктором не сделает вас водителем. Зато эту проблему вполне решает прохождение автокурсов.

P.P.S.
Догадываюсь, что я сейчас наступаю на больную мозоль большому количеству консультантов, к которым редко обращаются клиенты с большими капиталами, а зарабатывать на хлеб с маслом и икоркой консалтингом хочется.

Но я всегда давал советы исходы из интересов инвесторов, а не коллег по цеху.

Поэтому повторюсь: услуга персональной финансовой консультации может быть взаимовыгодной как для советника, так и для инвестора, только если (а) капитал инвестора уже настолько велик, что гонорар консультанта не окажется слишком заметной нагрузкой на результаты инвестирования и (б) инвестор уже имеет базовые знания, позволяющие ему хорошо понимать суть и причины советов консультанта, и консультанту нет необходимости заниматься дорогим персональным ликбезом.

Такие клиенты есть.

И такие консультанты есть. И если вы входите в их число, то, скорее всего, вы со мной согласитесь.

Если же оба этих условия не выполняются, то вместо взаимовыгодного сотрудничества, к сожалению, с высокой вероятностью будет происходить «развод клиента на бабки» путем продажи инвестору сильно невыгодных для него продуктов. При небольшом размере капитала клиента только такой подход может позволит «консультанту» отбивать затраты на свой бизнес.

И такие «консультанты» тоже есть. И таких «консультантов», к сожалению, гораздо больше. И если вы входите в их число, то, скорее всего вы со мной не согласитесь.

Понимаю.

P.P.P.S.
И еще одно примечание, чтобы не оказаться неправильно понятым. Порог в $0,5 - $1 млн. - это порог вовсе не для инвестиций, а для обращения за персональными советами к финансовому консультанту. А для начала инвестиций порог входа минимален - от $1 тыс. и даже меньше для начала инвестиций вполне достаточно.





Ближайшие семинары и вебинары:

04 - 08 июняСергей Спирин, "Инвестиционный портфель - Часть 1. Структура портфеля или Стратегия"
18 - 22 июняСергей Спирин, "Инвестиционный портфель - Часть 2. Наполнение портфеля или Тактика"

Другие мои ресурсы: ■ FacebookВКонтактеTwitterTelegramYouTube, ■ ЖЖ-сообщество Личные финансы

Comments

( 2 комментария — комментировать )
fintraining
24 май, 2018 06:50 (UTC)
P.P.P.S.
И еще одно примечание, чтобы не оказаться неправильно понятым. Порог в $0,5 - $1 млн. - это порог вовсе не для инвестиций, а для обращения за персональными советами к финансовому консультанту. А для начала инвестиций порог входа минимален - от $1 тыс. и даже меньше для начала инвестиций вполне достаточно.
grig_siren
24 май, 2018 20:29 (UTC)
Не помню у кого из таких вот консультантов-преподавателей видел такую мысль. Когда его просят об индивидуальной консультации, он отвечает примерно следующее. Мол, на групповом занятии у меня сидят X человек, и с каждого я беру по Y рублей. Занятие продолжается Z часов. Таким образом, 1 мой час стоит (X * Y) / (2 * Z) рублей. (Двойка в знаменателе отражает расходы на аренду помещения, помощников и прочие организационно-технические дела) Ты готов оплатить мою консультацию по такой ставке? Если готов - пожалуйста, если не готов - извини, мне это не интересно.
( 2 комментария — комментировать )

Центр Финансового Образования

Подписка на бесплатные рассылки

Subscribe.Ru

Секреты инвестирования




Телепередачи

"Интервью программе Экономика телеканала
Москва-24, 25.09.2012


"Интервью программе ИнвестИДЕИ телеканала
Эксперт ТВ, 23.05.2012


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 05.03.2009


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 02.02.2009


"Ваш личный финансовый консультант"
PRO Деньги, 26.12.2008


"Как заработать на кризисе?"
PRO Деньги, 02.12.2008


Интервью программе УТРО телеканала
Доверие, 13.10.2008


Записи бесплатных вебинаров

"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
03 декабря 2012 г.


"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
23 апреля 2012 г.


"Инвестиционный портфель и инвестиционный план"
04 сентября 2012 г.


"Инвестиционный план и инвестиционный портфель"
28 ноября 2011 г.





(c) 2008-2015 Сергей Спирин. Все открытые материалы журнала можно свободно перепечатывать с указанием авторства и при условии обязательной гиперссылки на этот журнал

Рейтинг блогов


Рейтинг блогов

Статьи

Метки

Latest Month

Октябрь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner